Visión general del equipo y sus beneficios principales.
Manual Estratégico de Ventas
Dominando la Venta del Sistema de Ósmosis BOLT 1000 GPD
Módulo 1: La Visión Estratégica
Equipo, no estamos vendiendo un electrodoméstico. Ofrecemos una solución de bienestar que nos posiciona como líderes y crea una relación de por vida con el cliente.
Demanda Constante
Es un artículo de primera necesidad, asegurando un mercado estable.
Alta Frecuencia de Uso
El producto más usado después de la nevera, lo que nos mantiene relevantes.
Venta de Alto Impacto
La demostración es sencilla, visual y muy persuasiva, acortando el ciclo de venta.
Financieramente Inteligente
Es un producto 100% amortizable para el cliente, eliminando la barrera del precio.
El Activo Clave: La Relación
El mantenimiento obligatorio nos garantiza una visita y una relación a largo plazo con cada cliente.
Módulo 2: Psicología del Cliente
Nuestra misión es educar. Transformamos la percepción del cliente sobre el agua, haciendo visible lo invisible y presentando la solución a miedos que ni siquiera sabía que tenía.
Táctica de Venta: Generar conciencia, no miedo. Posiciónate como un experto asesor en salud. Explica que el agua del grifo es potable, pero "potable" no significa "pura". Recuerda que el 72% de nuestro cuerpo es agua; su calidad es fundamental.
La Realidad del Agua del Grifo
Aunque el agua del grifo sea "apta", puede contener elementos que afectan su calidad y sabor, y pueden acumularse con el tiempo. Es vital ser transparentes sobre estos aspectos con el cliente.
Herramientas de Diagnóstico Profesional
Medidor de TDS
Explica que mide la pureza (sólidos disueltos). Nuestro objetivo es bajar a menos de 40 PPM. (El equipo soporta hasta 1500 PPM de entrada).
Prueba de Otolidina
Nuestra forma de visualizar el cloro. Preséntala como una demostración científica, más eficaz y menos agresiva que la electrólisis.
Dureza del Agua
Educa sobre el agua dura (sales de calcio y magnesio) y usa el mapa de España para contextualizar el problema en la zona del cliente.
Contexto Visual: Dureza del Agua en España
Utiliza esta imagen para mostrarle al cliente la realidad de su zona. Esto genera una necesidad inmediata y te posiciona como experto.
Módulo 3: Nuestra Solución de Valor
El sistema BOLT 1000 GPD no es un producto, es un ecosistema de pureza. Nuestro aval más potente es el Certificado UNE 149101 (Verificado por el fabricante), la máxima garantía de calidad.
El Producto: BOLT 1000 GPD
Galería de Fichas de Producto
Instalación y beneficios
Grifo inteligente y filtros
Beneficios: Sabor y pureza
Anatomía del Rendimiento
Filtro Combinado 3 en 1
Beneficio: "Máxima eficacia en un diseño compacto. Protege su salud y el propio equipo desde la primera gota, alargando su vida útil."
Argumento Técnico: PP + Carbón + Antiincrustante. Elimina sedimentos, cloro/olores y protege la membrana.
Membrana de Alta Eficiencia 1000 GPD
Beneficio: "Agua de pureza excepcional para toda la familia. Tendrá agua ilimitada al instante, sin esperas, incluso para cocinar."
Argumento Técnico: Membrana/Multifunción 1000 GPD. Elimina el 99% de materiales indeseables.
Sistema de Flujo Directo y Eficiente
Beneficio: "Agua siempre fresca, nunca estancada. Además, es un sistema ecológico que ahorra una cantidad significativa de agua cada mes."
Argumento Técnico: Sin depósito. Caudal 2.4 L/min. Ratio líder: 1L puro por solo 0.5L rechazado.
Grifo Inteligente de Acero Quirúrgico
Beneficio: "Tranquilidad total. El grifo le avisará cuando sea necesario el mantenimiento, para que usted no tenga que preocuparse por nada."
Argumento Técnico: Avisos luminosos y acústicos de calidad y estado de filtros. Bloqueo de seguridad.
Nuestras Certificaciones y Avales
Distribuimos un producto que cumple con las más altas garantías de calidad, avalado por organismos internacionales.
Módulo 4: El Proceso de Venta
El cierre de la venta es el inicio de nuestra relación. Nuestro objetivo final es simple: convertirnos en el asesor de confianza del cliente para todo lo relacionado con el agua.
Táctica Maestra: Vender Beneficios, no Características
El cliente no compra "una membrana de 1000 GPD". El cliente compra la tranquilidad y la comodidad. Interioriza esta traducción:
Vende SALUD
Agua pura y segura para su familia.
Vende SABOR
Recuperar el gusto real de sus bebidas y comidas.
Vende COMODIDAD
Agua ilimitada sin volver a cargar botellas.
Vende AHORRO
Amortización y fin del gasto en agua embotellada.
Manejo de Objeciones
Prepárate para estas preguntas. Son oportunidades para demostrar valor.
"Me parece muy caro."
Respuesta: "Entiendo que la inversión inicial es importante. Por eso me gustaría que viéramos cuánto gasta *actualmente* al mes en agua embotellada. (Hacer clic en 'Calculadora de Ahorro'). Verá que el equipo no es un gasto, es un ahorro: se amortiza solo en X meses y a partir de ahí, es dinero que se queda en su bolsillo. Además, ofrecemos financiación."
"Estoy bien con el agua embotellada."
Respuesta: "El agua embotellada es una opción, pero piense en la *comodidad*. Se trata de no volver a cargar garrafas pesadas, no quedarse sin agua el domingo por la noche y no generar tanto residuo plástico. Esto le da agua ilimitada, más pura (calidad de membrana 1000 GPD) y al instante, directamente del grifo."
"No tengo espacio bajo el fregadero."
Respuesta: "Es una preocupación habitual. Por eso el diseño del BOLT es tan compacto. Mide solo 40.1cm de alto por 15.5cm de ancho. Ocupa mucho menos que los equipos antiguos con depósito. Si me permite echar un vistazo rápido, puedo confirmarle en un minuto cómo quedaría."
El Cierre es el Comienzo: Nuestra propuesta de valor más potente es el servicio post-venta. El mantenimiento programado es la garantía de que su inversión funcionará perfectamente durante años y nos da la oportunidad de mantener una relación sólida y convertirnos en "La Tienda del Agua" para ese cliente.
Módulo 5: Kit de Herramientas del Comercial
Aquí tienes todos los activos que necesitas para cerrar la venta y presentar la información al cliente de forma profesional.
Ficha Técnica BOLT 1000 GPD
Documento PDF con todas las especificaciones técnicas, medidas y detalles.
Calculadora de Ahorro
Demuestra la amortización al cliente en tiempo real.